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长沙网站建设公司向客户提供建站案例主要注意事项

2020/5/22 | 658

 长沙网站建设经常会被客户要求提供一些具有代表性的网站建设的成功案例,这项工作其实是很重要的,如果方法得当,很有可能就会给客户留下较好印象,到真正要开始网站建设的时候会首先想到自己。很多销售人员通常会采取这样的做法来应对客户要看网站建设案例的需求:


1、将公司网站建设的成功案例按照行业进行分类;

2、根据不同的行业对应至少3个网站建设案例;

3、将一些高端客户单独归一类,以应对高端客户。

上述3点只能是一个信息搜集的基础工作,长沙梦启网络公司建议,在此之外还要注意以下5点:

1、多对客户做一些基本了解

在向客户展示网站建设案例之前,先了解一下客户的大致情况,包括对网站的预期和想法,最好是能够有一些个人喜好的信息,这些资料非常重要,在后面选择案例的时候是很有针对性的,千万不要对客户还没怎么了解,就机械式的将案例提供。

2、细化网站建设案例分类

根据已有的分类再进行细化,最好是能够列一个报价区间对应案例的方式,比如说,一万的报价对应一个案例,最好还能配上简单的说明文字,要让客户知道为什么这个站价格比较高。从高到低,分别列出几个价位的案例,主要是考虑到各种价格需求的客户。

3、提供网站建设案例之前要仔细检查一下

    有一些网络公司提供的成功案例,客户要么是打不开,要么就是无法正常浏览,再不然就是站内空空如也,这就说明工作未能做到位,对于建站案例的展示也不够重视,其实只要花1分钟把要提供的案例每个都打开看一下,检查一下,无误了,再向客户展示,否则只会贻笑大方。

4、不要盲目展示优秀的网站建设案例

在众多意向客户中不乏一些“别有用心”之人,他们其实无意建站,只是想在各家网络公司中搜集一些优质案例作为他用,因此销售人员要多一个心眼,不要客户一有要求就马上答应,真正想做网站的大多不会拒绝来自网络公司的询问

5、努力争取与客户沟通案例

案例提供了,不能石沉大海,赶紧与客户联系并且试探性的询问他们对于哪个或哪些案例比较有兴趣,然后争取与客户就案例做一个实际深入的沟,只要不出太大意外,能做到这一步的,那客户基本上就能够成为自己的了。

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